淄博網絡營銷成就企業生存新起點--淄博網站設計
2018-07-18 09:39/ 人氣
互聯(lian)網(wang)(wang)絡從(cong)誕生(sheng)以來，對(dui)于中(zhong)小(xiao)企業(ye)總是在愛恨(hen)交加(jia)之中(zhong)若即若離，從(cong)90年代(dai)末期開始的(de)電子(zi)商(shang)務(wu)概念像蛋糕一(yi)樣的(de)噩(e)夢，一(yi)直糾纏著大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)中(zhong)國(guo)企業(ye)；數萬(wan)互聯(lian)網(wang)(wang)服務(wu)產品(pin)銷售(shou)人員(yuan)，總是在企業(ye)對(dui)互聯(lian)網(wang)(wang)失(shi)去信心時把他們叫醒，可惜并沒(mei)有給以企業(ye)鍛煉(lian)的(de)指導，10年的(de)時間，電子(zi)商(shang)務(wu)這個簡單的(de)概念，到目前才有了(le)清晰可行的(de)廣泛實施方案。
從最早(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)電腦普及、到(dao)軟件(jian)、網站推廣以(yi)及B2B、B2C，互聯(lian)網像放在門口的(de)(de)(de)(de)(de)花瓶，是(shi)一點門面的(de)(de)(de)(de)(de)裝點。真正(zheng)獲得些許利益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無幾(ji)，也就(jiu)這寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無幾(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，依(yi)然成就(jiu)了(le)眾多服務(wu)公司和巨大(da)財富，足(zu)可見商業運用的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)能量。兩億多的(de)(de)(de)(de)(de)用戶，越來越強的(de)(de)(de)(de)(de)吸附力量，互聯(lian)網正(zheng)在、或已(yi)經改變(bian)了(le)世(shi)界，企(qi)業電子商務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)問題到(dao)底出在哪里(li)？
電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)其實(shi)并不復雜，和傳統商(shang)務(wu)(wu)是一個(ge)原(yuan)理，信(xin)息傳播(bo)-交易-配送(song)-服務(wu)(wu)，傳統商(shang)務(wu)(wu)累在(zai)信(xin)息傳播(bo)，借助電(dian)視(shi)、報紙、展(zhan)會、口碑(bei)...等媒體或者平(ping)臺(tai)，與之跟隨的(de)(de)(de)是產品。企(qi)業從生(sheng)產到最終消(xiao)費完成(cheng)，是一個(ge)重復而且繁重的(de)(de)(de)樹狀(zhuang)“搬箱子(zi)”運動，最大的(de)(de)(de)成(cheng)本是搬箱子(zi)過程(cheng)中(zhong)產生(sheng)的(de)(de)(de)。互聯網最大的(de)(de)(de)優勢是信(xin)息傳播(bo)，但是可惜的(de)(de)(de)是眾多互聯網服務(wu)(wu)人(ren)員也陷在(zai)了信(xin)息傳播(bo)的(de)(de)(de)泥潭里，把電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)整(zheng)套流(liu)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)其他(ta)重要環節(jie)模(mo)糊(hu)化(hua)，因此電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)實(shi)施(shi)無(wu)力的(de)(de)(de)首(shou)要問(wen)題(ti)出在(zai)互聯網服務(wu)(wu)人(ren)員本身對于商(shang)務(wu)(wu)鏈的(de)(de)(de)認識(shi)不夠，帶著企(qi)業兜了很大的(de)(de)(de)圈，所以首(shou)先問(wen)題(ti)出在(zai)服務(wu)(wu)于企(qi)業的(de)(de)(de)這些教(jiao)官們(men)。
其次的(de)(de)問題(ti)出在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，如(ru)果一條街道人(ren)(ren)(ren)流有(you)(you)6萬，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)愿(yuan)(yuan)(yuan)意投(tou)資(zi)(zi)200萬開店(dian)，或(huo)者愿(yuan)(yuan)(yuan)意投(tou)資(zi)(zi)50萬打一年的(de)(de)戶(hu)外廣告，但(dan)是(shi)絕對不愿(yuan)(yuan)(yuan)意投(tou)資(zi)(zi)10萬到一個(ge)(ge)(ge)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)流60萬的(de)(de)網站合作(zuo)或(huo)者廣告，互聯(lian)網上(shang)到目前(qian)已(yi)經有(you)(you)了(le)2億5千萬人(ren)(ren)(ren)，這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)(ren)也是(shi)消(xiao)費者，也有(you)(you)購(gou)買能力！企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對于互聯(lian)網人(ren)(ren)(ren)群商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值(zhi)的(de)(de)漠視，令人(ren)(ren)(ren)費解！現實商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)社會打得頭破血流，而對于一個(ge)(ge)(ge)巨(ju)大市場的(de)(de)互聯(lian)網無(wu)動于衷，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)錯(cuo)就(jiu)錯(cuo)在意識！貪得無(wu)厭的(de)(de)錯(cuo)誤(wu)想(xiang)法導致企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)想(xiang)用幾百塊換取(qu)網上(shang)的(de)(de)幾千萬，怎(zen)么可(ke)能！如(ru)今網站有(you)(you)專(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)公司做、信息有(you)(you)專(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)軟件(jian)發，可(ke)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)根本(ben)就(jiu)沒有(you)(you)配備相關(guan)知識的(de)(de)工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員，互聯(lian)網人(ren)(ren)(ren)才(cai)目前(qian)還(huan)是(shi)由互聯(lian)網公司招聘錄用，實體(ti)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對這(zhe)些(xie)能夠產(chan)生巨(ju)大價值(zhi)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)毫無(wu)興趣！一個(ge)(ge)(ge)高(gao)級的(de)(de)營銷經理(li)，年薪100萬搶不到，而一個(ge)(ge)(ge)真(zhen)正了(le)解互聯(lian)網的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)，同樣可(ke)以(yi)產(chan)生100萬年薪經理(li)的(de)(de)價值(zhi)，可(ke)惜5萬年薪都沒人(ren)(ren)(ren)用，沒有(you)(you)了(le)解互聯(lian)網的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)，電子(zi)商(shang)務對于企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)只是(shi)一個(ge)(ge)(ge)問號(hao)！
08年(nian)將是企(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的元年(nian)，這是一(yi)(yi)個自然(ran)(ran)發展的結(jie)果，首先是人才成(cheng)(cheng)熟(shu)，早(zao)一(yi)(yi)批熟(shu)悉互聯(lian)網(wang)(wang)的人如今已經30來歲，在企(qi)業(ye)(ye)(ye)也正式成(cheng)(cheng)為中堅力量，就算不專業(ye)(ye)(ye)，但(dan)是對(dui)于(yu)(yu)互聯(lian)網(wang)(wang)的體驗進行(xing)了十(shi)年(nian)，對(dui)于(yu)(yu)互聯(lian)網(wang)(wang)的信賴和(he)依(yi)賴逐漸加速企(qi)業(ye)(ye)(ye)意識(shi)想互聯(lian)網(wang)(wang)靠近，部(bu)分企(qi)業(ye)(ye)(ye)的員工自發性的開網(wang)(wang)店(dian)(dian)行(xing)為，使得網(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)種(zhong)探索性的實踐，淘寶和(he)拍拍都產(chan)生年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)數千萬的網(wang)(wang)店(dian)(dian)，網(wang)(wang)商在阿里巴(ba)巴(ba)的宣傳下開始對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)了觸動，如何進行(xing)有(you)(you)(you)效開拓，最終(zhong)會付諸于(yu)(yu)實踐，最終(zhong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)擺(bai)脫網(wang)(wang)店(dian)(dian)平(ping)臺(tai)實現(xian)獨立(li)的網(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)才是電子商務(wu)的正道。有(you)(you)(you)人問我為什么要(yao)堅持開發富(fu)碼企(qi)業(ye)(ye)(ye)電視臺(tai)系(xi)統(tong)，我認為企(qi)業(ye)(ye)(ye)開展網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)是一(yi)(yi)種(zhong)必然(ran)(ran)，作為網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)有(you)(you)(you)著強大輔助價值(zhi)的展示系(xi)統(tong)，一(yi)(yi)定會成(cheng)(cheng)為網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)不可獲缺的工具。
為(wei)什么(me)(me)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必(bi)然(ran)？不論(lun)電(dian)子(zi)(zi)商務什么(me)(me)概念，企(qi)業(ye)需要的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)對(dui)消(xiao)費者(zhe)(zhe)，所(suo)(suo)以(yi)不論(lun)B2B、B2C還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)C2C，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)提(ti)供的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷(xiao)(xiao)機(ji)(ji)會(hui)！企(qi)業(ye)這(zhe)(zhe)些年就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)被這(zhe)(zhe)些B什么(me)(me)C概念繞暈了(le)頭腦(nao)，完整的(de)(de)可(ke)實施方案簡單成(cheng)為(wei)中(zhong)文就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)。傳統(tong)(tong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模式都在(zai)朝著直(zhi)銷(xiao)(xiao)發展(zhan)，比(bi)(bi)如如今(jin)流行的(de)(de)專賣體(ti)系，企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)謀求(qiu)直(zhi)接面(mian)對(dui)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)方法和(he)機(ji)(ji)會(hui)，傳統(tong)(tong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售比(bi)(bi)較繁雜，原(yuan)因(yin)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)區(qu)域和(he)人群的(de)(de)分散導致(zhi)企(qi)業(ye)產品(pin)面(mian)對(dui)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)成(cheng)本增加，所(suo)(suo)以(yi)才出現了(le)搬箱子(zi)(zi)式的(de)(de)代(dai)理和(he)批發，對(dui)于企(qi)業(ye)來(lai)說，無論(lun)走何種形式，銷(xiao)(xiao)掉(diao)產品(pin)才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)硬道理，企(qi)業(ye)只想獲得生產產品(pin)本身的(de)(de)價(jia)值(zhi)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)傳統(tong)(tong)銷(xiao)(xiao)售對(dui)于企(qi)業(ye)有(you)諸(zhu)多不利，比(bi)(bi)如現在(zai)的(de)(de)家電(dian)廠商和(he)手機(ji)(ji)廠商被經(jing)銷(xiao)(xiao)商綁架的(de)(de)現象，層層加價(jia)的(de)(de)搬箱子(zi)(zi)代(dai)理分銷(xiao)(xiao)，直(zhi)接導致(zhi)對(dui)于代(dai)理渠道的(de)(de)依(yi)賴(lai)(lai)和(he)產品(pin)競爭(zheng)力的(de)(de)降低。而互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)給(gei)新(xin)商業(ye)提(ti)供了(le)一個直(zhi)接面(mian)對(dui)億(yi)萬消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)，這(zhe)(zhe)十幾年來(lai)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)一直(zhi)在(zai)確定這(zhe)(zhe)種機(ji)(ji)會(hui)的(de)(de)真實有(you)效(xiao)，逐年增加的(de)(de)擁護群和(he)人們對(dui)于互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)依(yi)賴(lai)(lai)，正(zheng)悄(qiao)悄(qiao)的(de)(de)將商業(ye)消(xiao)費資源轉移到(dao)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)，現在(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)2點5億(yi)，不久的(de)(de)時(shi)間達(da)到(dao)5億(yi)甚至更多，絕(jue)對(dui)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)能而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必(bi)然(ran)，所(suo)(suo)以(yi)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)，正(zheng)處在(zai)火(huo)山爆(bao)發的(de)(de)前(qian)夜(ye)！
實施網上銷售其實很簡單，企業大可不必理會互聯網專家們忽悠的電子商務B什么C概念，讓它成為學術問題，只需要奔著在有人的地方銷售東西的簡單想法，就不難找到網絡營銷的實施辦法。網上有人，而且是很多人！找商業街的商鋪合作對于企業來說輕車熟路，在互聯網是一樣的道理，把人流量巨大的網站就當作商業街的商鋪，這沒有什么難度。
淄博網站設計，淄博網站建設找淄博網贏技術--15564447771段
實施網上銷售目前有幾個重要點，首先是企業要修正批發代理的老一套思路，增加一個直銷管理部門，這個部門的人才除了有銷售人才，還要有懂得互聯網知識和技術的人才，在不放棄批發代理的前提下，為網絡營銷開辟空間。其次是企業一定要建立一個實用的網站，這個網站除了展示企業文化和產品的功能，還要有提供消費者購買產品的訂購和統計系統，另外得加上銀行或者第三方支付系統，比如支付寶、財付通……這些支付接口，為消費者購買和支付提供便利。再次是網上銷售中最重要的環節--宣傳和交流，消費者對于產品的了解直接決定消費的態度，先進的莫過于即時的影象播放和影象對話系統，比如富碼企業視窗，購物讓客戶看得見，讓交流面對面，直銷的可信度將大大增加。最后，那就是去互聯網上找人了，十萬、百萬甚至千萬人流的網站大把的是，如何制定合作政策那就是企業自己的事了，現在是網絡營銷的零競爭時期，資源豐富還投入很低，此時不搶灘勢必錯過一次影響社會的商業大變革機會。
